Goiânia recebe um dos maiores especialistas em vendas do Brasil para treinamento único em agosto

Goiânia entra, em agosto, na rota de um dos treinamentos de vendas mais concorridos do país. No dia 12, o Hotel Alphapark recebe a única edição do ano do SOS Vendas na capital — evento comandado por Janderson Santos, treinador que acumula mais de 300 marcas atendidas desde 2010 e é apontado como responsável indireto por mais de R$ 650 milhões em vendas geradas por empresas mentoradas.

O formato chama atenção pela proposta: em vez de uma palestra motivacional, o encontro de três horas — das 19h às 22h — funciona como um treinamento prático para equipes comerciais, com metodologia estruturada em cinco passos, da abordagem ao fechamento da venda.

O diagnóstico: equipes cobradas por meta, mas nunca treinadas

Segundo levantamentos do setor, a maior parte das pequenas e médias empresas brasileiras nunca submeteu seus vendedores a um treinamento formal. O resultado aparece no dia a dia do varejo: vendedores que recorrem ao desconto diante da primeira objeção, atendimentos sem padrão e donos de empresa que precisam entrar pessoalmente em cada negociação importante.

"Cobrar resultado de uma equipe sem método é como pedir gol para quem nunca treinou. O problema raramente é o mercado — é que ninguém nunca ensinou aquele time a vender."

É esse cenário que o treinamento promete atacar. A sigla SOS vem do inglês Save Our Sales ("salvem nossas vendas") e resume a proposta: instalar um processo comercial único, que toda a equipe consiga executar a partir do dia seguinte — em qualquer segmento, com foco principal no varejo e no atendimento ao consumidor final.

Como funciona a metodologia dos 5 passos

O método divide o processo de venda em cinco etapas sequenciais:

• Marca pessoal do vendedor — mentalidade, postura proativa e presença que transmite confiança antes da primeira palavra;
• Abordagem de impacto — identificação do perfil do cliente e técnicas que já vendem no primeiro contato;
• Apresentação de valor — como evidenciar benefício, e não preço, para que o desconto deixe de ser o único argumento;
• Contorno de objeções — respostas estruturadas para as clássicas "tá caro", "vou pensar" e "depois eu retorno";
• Fechamento — argumentação, repertório e scripts para negociar e concluir a venda com naturalidade.

A diferença em relação a palestras tradicionais, segundo o treinador, está no que a equipe leva para casa. "Na palestra, o profissional se emociona, aplaude e volta para a loja sem saber o que fazer na segunda-feira. Dica solta não vira comportamento. Metodologia vira", afirma Santos.

Quem é o "Mago das Vendas"

Empresário multissetorial e treinador internacional, Janderson Santos é idealizador do Instituto Acelera e autor de livros sobre vendas e gestão comercial. Desde 2010, seus treinamentos passaram por marcas como NET, Claro, Embratel, Fujioka, Casas Bahia, Sicredi, Sicoob e Unimed, além de centenas de pequenas e médias empresas. Em 2026, foi indicado ao Prêmio iBest, principal premiação de influenciadores da internet brasileira.

Evento acontece à noite para não parar a operação das empresas

Um dos motivos apontados para a procura pelo formato é o horário: o treinamento acontece das 19h às 22h, o que permite que lojas e escritórios levem toda a equipe comercial sem interromper o expediente. O credenciamento começa às 18h20 e é feito apenas com o nome usado na compra — sem ingresso impresso.

O que os empresários buscam ao levar a equipe

Entre os resultados relatados por empresas que passaram pelo treinamento em outras cidades, destacam-se:

• Vendedores que defendem o preço em vez de recorrer ao desconto;
• Padrão de atendimento — equipe inteira "falando a mesma língua" na hora da venda;
• Menos dependência do dono ou do gerente em cada fechamento;
• Aumento do ticket médio e aproveitamento de oportunidades que antes passavam despercebidas;
• Um processo definido, que a gestão passa a ter como cobrar.

Ingressos estão em lote promocional; inscritos recebem dois bônus digitais

As inscrições para a edição de Goiânia estão abertas em lote promocional — segundo a organização, o menor valor que o treinamento terá na cidade, com condições especiais para empresários que levam três ou mais vendedores. Os valores podem subir a qualquer momento, conforme as vagas do lote se esgotam.

Quem garante o ingresso recebe, no ato da compra, acesso imediato a dois materiais digitais: o treinamento online "Como Combater as Objeções de Venda" e o ebook "Manual das Objeções: 101 respostas", ambos com acesso vitalício.

O pagamento é processado pela Eduzz, plataforma brasileira com 13 anos de mercado e mais de US$ 1 bilhão em transações. Em caso de desistência, o cancelamento com reembolso integral pode ser solicitado em até 7 dias corridos após a compra, conforme o Código de Defesa do Consumidor.

Perguntas frequentes